A múltban minden reklámszakember meg volt győződve arról, hogy ahhoz, hogy el tudja adni az áruját, meg kell győznie a fogyasztót arról, hogy az ő áruja jobb, mint a konkurenciáé. Ez nem feltétlenül szükséges. Elég a fogyasztót arról meggyőznünk, hogy a mi árunk abszolút jó.

Kapcsolódó idézetek

1. A reklámnak a termék lényegét kell megfogalmaznia egy tömör üzenetben. Persze pocsék terméknek hiába a nagy reklámkampány - úgyis hamar kiderül a turpisság. Átlagos termékeknél azonban fontos a pozitívumok kiemelése.
2. A marketingesek gyakran mondják, hogy ők csak opciókat kínálnak a vásárlóknak, akik azt veszik meg, amit akarnak. Ez nem igaz. A marketing annyira hatékony, és annyira része a mindennapi életünknek, hogy a fogyasztók nem a tények racionális elemzése alapján, hanem az életüket átható különböző történetek hatására döntenek. Seth Godin
3. A reklám csak azért létezik, hogy olyasmit kínáljon, amire az embereknek nincs szükségük. Amire szükségük van, azt reklám nélkül is megtalálják, ha az elérhető.
4. Közkeletû tévedés, hogy az ügyes reklámozás bármit el tud adni a fogyasztóknak. Eszerint a legenda szerint a fogyasztó egyszerûen védtelen a "nyomást gyakorló" reklámozással szemben. Ha ez igaz lenne, az üzleti siker vagy bukás egyedül a hirdetési módokon múlna. Viszont senki sem hiszi azt, hogy bármilyen reklám sikerre juttatta volna a gyertyakészítőket az elektromos izzóval szemben, vagy a lovaskocsisokat a gépjármûvekkel szemben, vagy a libatollat a fémtollal, majd később a töltőtollal szemben. Ludwig von Mises
5. A vállalkozó (...) ne a saját munkájára legyen büszke, hanem az embereiére! Ha mindent jobban ért, mint az arra predesztinált beosztottjai, akkor rossz vezető. A kollégái nem lesznek eléggé motiváltak, hogy kiadják magukból, ami bennük van. Mindig azt mondják, hogy a főnök úgyis jobban tudja... akkor tudnak büszkék lenni magukra, ha látják, ők ezt vagy azt jobban tudják, mint a felettesük.
6. Nagyon fontos a jó marketing is, de egy gyenge terméket még kiváló reklámmal is csak egy darabig lehet eladni. Yvonne Dederick
7. Szorgalmasnak kell lenni, dologtudónak kell lenni, csinálni kell a dolgod. Ha olyasmit csinálsz, ami önmagát magyarázza és önmagát igazolja, akkor azt nem kell túlmarketingelni.
8. A "negatív reklám jó reklám" butaságát sokszor hallottam már. Ez de facto nem igaz. A negatív reklám az azt jeleni, hogy említenek téged, hogy szóba kerülsz, de a hozzá vezető és az onnan eljövő asszociációs utak, azok nagyon nem mindegy, hogy hova visznek el egy vásárlót. Geszti Péter
9. A hirdetés önmagában nem jelenti azt, hogy a termék a legjobb. Csak azt jelenti, hogy bizonyos emberek sokat fizettek azért, hogy mûsoridőt kapjanak a termékük bemutatására.
10. A propaganda abban különbözik a reklámozástól, hogy a reklám maximum arra képes, hogy rávegyen valakit először kipróbálni egy terméket - ha a termék minősége nem elégíti ki a szükségleteidet vagy az elvárásaidat, akkor egyszerûen nem fogod újra megvenni azt. A propaganda azonban egészen más. A reklámozás a választásra és az önérdekre apellál; a propaganda arra használja a retorikát, hogy erkölcsileg igazolja a választás és az önérdek hiányát. A reklámozás csak egy egyszeri keresletet tud stimulálni; a propaganda permanensen elnyomja a racionalitást. A reklámozás általában a következményekből kiinduló érvelést alkalmazza (jobban fogsz járni); a propaganda mindig erkölcsi érvelést alkalmaz (gonosz vagy, ha kételkedsz). Stefan Molyneux