A személybe vagy a kapcsolatba vetett bizalmon keresztül veszek át véleményeket. Valójában ez az elsődleges döntési tényezőnk, nagyon kevesek elemeznek végig mindent szuper racionálisan. És ők is csak áltatják magukat azzal, hogy végigelemeznek mindent, hiszen rengeteg szûrést kell csinálniuk ahhoz, hogy mely döntések esetén érdemes egyáltalán elemzéseket végezniük, és mely információforrásokra támaszkodva milyen mélyre hatolhatnak. Mindig hagyatkozunk valamiféle bizalomra, ami másokból fakad.

Kapcsolódó idézetek

1. Azt hiszem, nagyon fontos, hogy legyen hit az emberben. Én így mûködöm a legjobban, nem annyira az elemző logika alapján, mint inkább az érzések szerint. Meggyőződések alapján. Julia Migenes
2. A bizalom alkotási folyamat, építkezés. Tapasztalatok, ismétlődések révén alakul ki. Szükség van hozzá kiszámíthatóságra és érzékenységre. A legfontosabb pedig talán a hitelesség.
3. Gyakran egy másik ember véleményét többre becsüljük, mint a sajátunkat. Vagy ridegségnek tekintjük, ha más a véleményünk, mint neki. Pedig a vélemények csak ösztönzések, és nekünk önmagunkból kiindulva kell eldöntenünk, hogy helytállónak tartjuk-e őket vagy sem.
4. Lényegében mindig érzelmi alapon döntünk. Az első érzelmi benyomások eldöntik a vásárlás létrejöttét vagy meghiúsulását. Az érvek csak arra valók, hogy utána bizonygathassuk, mennyire jól döntöttünk. Sas István
5. Vannak alkalmak, amikor az ember úgy dönt, hogy elhisz valamit, amit normál körülmények között teljes mértékben irracionálisnak tartana. (...) Talán létezik egy racionalitáson túli világ: a tényekre vagy adatokra épülő gondolkodás szokásos definícióin túli megértés; valami, ami csak akkor tárul fel számunkra, ha átfogóbb képet kapunk a valóságról. William Paul Young
6. Az emberek ilyenek. Megkérdőjelezünk mindent, amiben hiszünk. Ez alól csak az kivétel, amiben igazán hiszünk, mert azt mindig, fenntartások nélkül is elfogadjuk. Orson Scott Card
7. A legtöbb ember érzelmi alapon dönt. Miután döntött, mindig talál észszerû magyarázatot, amellyel igazolja a döntését. Jayne Ann Krentz
8. Van egy olyan illúziónk, hogy a döntéseink bentről jönnek, és mi magunk vagyunk felelősek a cselekedeteinkért, pedig ezeket a kultúránk, a családunk, a nemünk, a barátaink és még sok más faktor befolyásolja. A ruhákat, amiket hordunk, a videókat, amiket Youtube-on nézünk, mind a barátaink hatására választjuk. Nem is kellene személyiségtesztet kitöltetnem, már az ismerősi köre alapján meg tudnám állapítani, ki milyen ember. Philip Zimbardo
9. Ha az ember érzelmileg elköteleződött egy adott csoporthoz, akkor annak eszméit, hiedelmeit a lehető legegyszerûbb formában, mindenfajta racionális felülvizsgálat nélkül képes elfogadni és követni. Ha érzelmileg választottunk, nem számítanak az érvek, a racionális elemzés, a logika, nem számítanak a tények. Csak az elfogadott közösség hiedelme fontos, csak az az igaz, csak az a logikus, csak azzal lehet azonosulni; aki kételkedik ebben a megállapításban, olvasson újságot vagy barangoljon a neten. Csányi Vilmos
10. A nagyon bonyolult dolgokat a legtöbb ember nem képes gyorsan átlátni, meg sokszor nem is érdeklik a részletek, ezért a döntéseiben előzetes vizsgálatok helyett egy leegyszerûsített hiedelemre támaszkodik, amelyet megbízhatónak tekintett fajtársaitól szerez be mindennapjai során. Csányi Vilmos